Realitní makléř dnes neprodává pouze nemovitosti. Ve skutečnosti prodává především důvěru, jistotu, spolehlivost a schopnost bezpečně provést klienta jedním z nejdůležitějších obchodů jeho života. Právě proto už nestačí pouze dobře znát trh, umět připravit nabídku a zvládnout samotný prodej. Stále větší roli hraje způsob, jakým makléř komunikuje, působí na své okolí a buduje vlastní autoritu.

Během 60 minut vám Petr Vojnar ukáže, jak v realitním byznysu využít principy psychologie ovlivňování, moderní prodejní metody, přesvědčivou komunikaci a sílu osobní značky. Zaměří se na to, proč lidé některým makléřům důvěřují téměř okamžitě, zatímco jiní musí o každou zakázku složitě bojovat, a co lze v každodenní praxi změnit, aby první dojem, vystupování i prezentace pracovaly ve váš prospěch.

Řeč bude o tom, jak zaujmout klienta bez zbytečného tlaku, jak přesvědčivě představit svou hodnotu a jak komunikovat tak, aby si vás lidé zapamatovali. Dozvíte se také, jak pracovat s námitkami, emocemi a rozhodovacími procesy klientů a jak proměnit obyčejný obchodní rozhovor v dlouhodobý vztah založený na důvěře.

Důležitou součástí přednášky bude osobní značka jako nástroj, který dokáže přivádět nové klienty i v době, kdy aktivně neprodáváte. Petr Vojnar ukáže, jak si vybudovat jasnou a důvěryhodnou pozici na trhu, jak být vidět správným způsobem a jak proměnit pozornost v pravidelný přísun obchodních příležitostí.

Čeká vás praktická a energická přednáška plná konkrétních principů, které můžete okamžitě využít při jednání s klienty, na sociálních sítích i při budování své dlouhodobé reputace.